Konverteringer: Prismodeller er vigtige for selskaberne

Fjernvarmeselskaberne oplever netop nu en overvældende interesse. Det skyldes naturligvis kombinationen af voldsomme prisstigninger på bl.a. gas samt krigen i Ukraine, der – kraftigt tilskyndet af politikerne – får varmebrugerne til at ville skifte fra gas til fjernvarme.

Varmebrugerne bestormer derfor nærmest fjernvarmeselskaberne for at høre, om de kan komme på fjernvarmen, og hvornår det kan ske. Og naturligvis bliver selskaberne også spurgt til, hvad det så skal koste.

Og i den forbindelse er det ifølge økonomisk konsulent i Grøn Energi, Jesper Friedrich Brandt, meget vigtigt, at fjernvarmeselskaberne finder den rette ”balance”.

- Det er selvfølgelig en situation, som selskaberne skal udnytte for at kunne udbrede og konsolidere fjernvarmen mest muligt, men det er samtidig uhyre vigtigt, at prisen for nye tilslutninger finder en balance, der både er konkurrencedygtig og reel, siger han og uddyber:

- Balancen mellem den pris, som nye kunder skal betale, skal være attraktiv for dem, men prisen skal samtidig ikke være gjort så attraktiv, at de eksisterende forbrugere sidder tilbage med en følelse af, at de nu skal til at betale festen for de nye kunder.

Samtidig skal fjernvarmeselskaberne også have i baghovedet, at de skal kunne fastholde de nye kunder, så den nødvendige investering i en udvidelse af et eksisterende fjernvarmenet bliver dækket af. Det handler om risikoafdækning.

- I en verden uden til tilslutningspligt, og hvor konverteringsprojekterne tager tid at realisere er det vigtigt, at kunderne ikke når at forsvinde, inden projektet er realiseret. Hvis bare enkelte kunder forsvinder fra et projekt, kan det være med til at forringe økonomien, så projektet ikke længere er farbart, forklarer Jesper Friedrich Brandt og fortsætter:

- Derfor kan en højere start betaling end 0 kr. være med til at skabe en større hæftelse fra kunden til fjernvarmeselskabet. Omvendt skal vi heller ikke have en for høj pris for tilslutning, da vi i så fald risikerer at knap så ressourcestærke forbrugere vælger et andet alternativ.